IT-Consultant als GTM-Stratege (m/w/d)

SalesPotentials•Technology

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📄Stellenbeschreibung

Unser Partner ist ein innovatives Technologieunternehmen, das Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Produkte unterstützt.

Mit autonomen, interdisziplinären Squads aus Product- und Platform Engineers entstehen in kurzen Iterationen skalierbare Softwarelösungen mit echtem Business Impact.

Das zeichnet das Unternehmen aus:

Entwicklung innovativer und maßgeschneiderter digitaler Produkte

Autonome Squads mit hoher technischer und fachlicher Verantwortung

Moderne Cloud-Technologien und agile Produktentwicklung

Enge Zusammenarbeit mit Start-ups und etablierten Unternehmen

Unternehmenskultur geprägt von Ownership, Vertrauen und Gestaltungsspielraum

In a nutshell: Dich erwartet ein modernes Technologieunternehmen, das digitale Produktideen von der Strategie bis zur Umsetzung begleitet.

Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und die Entwicklung wirkungsvoller Software stehen dabei im Mittelpunkt.

Aufgaben

Business Development & Pipeline-Aufbau

Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.

Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte

Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen

Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien

Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung

Kundenansprache & Qualifizierung

Du erkennst Potenziale und führst qualifizierte Gespräche mit Entscheidern.

Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing

Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern

Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen

Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer

Account Development & Netzwerk

Du denkst langfristig in Kundenbeziehungen und Wachstumspotenzialen.

Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten

Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften

Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts

CRM & Vertriebssteuerung

Du schaffst Transparenz und Struktur im Vertriebsprozess.

Aufbau und Pflege eines professionellen CRM-Systems

Steuerung der Sales-Pipeline und Follow-up-Prozesse

Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen

Qualifikation

Business Development & B2B-Vertrieb

Du bewegst dich sicher im anspruchsvollen B2B-Umfeld.

Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb

Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen

Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten

Produkt- & Technologieverständnis

Du verstehst digitale Produkte und komplexe Buying-Prozesse.

Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte

Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen verständlich zu vermitteln

Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen Dienstleistungen

Kommunikation & Stakeholder Management

Du überzeugst auf Augenhöhe mit Entscheidern.

Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen

Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln

Mindset & Arbeitsweise

Du denkst unternehmerisch und handelst eigenverantwortlich.

Hohe Eigeninitiative und Selbstständigkeit

Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

Langfristiges Denken in Accounts, Beziehungen und Geschäftspotenzialen

Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille

Benefits

Attraktive Vergütung

Du profitierst von einem leistungsorientierten Vergütungsmodell.

OTE von bis zu ca. 140.000 €

Attraktive Umsatzbeteiligungsmodelle

Gestaltungsspielraum & Impact

Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.

Enge Zusammenarbeit mit den Gründern

Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege

Sichtbarer Beitrag zum Aufbau neuer Geschäftsfelder

Unternehmenskultur & Entwicklung

Du arbeitest in einem unternehmerischen und innovativen Umfeld.

Zusammenarbeit mit erfahrenen Product- und Tech-Experten

Anspruchsvolle Kunden und spannende Digitalprojekte

Viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung

Möchtest du in einem innovativen Technologieunternehmen arbeiten und gemeinsam mit autonomen, interdisziplinären Teams digitale Produkte entwickeln? Dann bewirb dich jetzt und gestalte die digitale Transformation namhafter Unternehmen aktiv mit!

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