(Junior-) Sales Development Representative (all genders) Outbound & Messen, B2B SaaS für KMU

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📄Stellenbeschreibung

Buchhaltung ist für die meisten Gründerinnen und Gründer ein Blackbox-Posten: teuer, langsam, und am Ende weiß niemand genau, wofür er zahlt.

mika ändert das.

Wir bauen KI-gestützte Buchhaltung, die Unternehmen selbst in die Hand nehmen können, ohne Steuerberater dazwischen.

Belegerfassung, Klassifizierung, E-Rechnung, Validierung und Meldungen laufen automatisiert, statt im Monatsrhythmus über einen externen Schreibtisch zu wandern.

Wir sind 30 Leute, betreuen rund 800 Kunden und haben unsere Seed-Runde frisch abgeschlossen.

Aufgaben

Unser Inbound funktioniert. Leute, die uns finden, überzeugen wir. Was wir jetzt aufbauen, ist die andere Richtung: Gespräche mit Unternehmen, die noch gar nicht wissen, dass ihre Buchhaltung ein lösbares Problem ist.

Genau da sitzt du. Du baust deine Pipeline selbst auf, statt eine fertige zu übernehmen.

Outbound (ca. 50 %)

Zielkunden identifizieren und priorisieren: Agenturen, Beratungen, SaaS-Unternehmen und E-Commerce im deutschen Mittelstand

Eigene Multichannel-Sequenzen aufsetzen (E-Mail, LinkedIn, Telefon) und laufend gegen Antwortraten optimieren

Kaltakquise am Telefon, ohne dass es dir die Woche verdirbt

Erste Gespräche führen, in denen du Bedarf überhaupt erst sichtbar machst

Qualifizieren und Abschließen (ca. 40 %)

Demo-Anfragen und Trials aus Content, Website und Partnern schnell qualifizieren

Kurze Qualifizierungs-Calls führen und die tatsächliche Buchhaltungssituation verstehen: aktuelle Kanzlei, Volumen, Systeme, Schmerzpunkte

Produktdemos halten, die auf den konkreten Fall zugeschnitten sind statt auf die Feature-Liste

Einwände zu Steuerberater-Wechsel, Haftung und Migration sauber auflösen

Abschluss und strukturierte Übergabe an Customer Success

Messen und Events (ca. 10 %)

Du bist auf Messen und Startup-Events vor Ort, am Stand und davor

Du sprichst Leute an, die nicht vorhaben, mit dir zu sprechen, und machst daraus ein Gespräch

Gute Gespräche bringst du direkt zum Abschluss, der Rest geht sauber in die Nachverfolgung

Systeme und Zahlen

Pipeline sauber in HubSpot führen

Deine Conversion-Raten je Stage kennen und wissen, woran es hakt

Einwände, Gewinn- und Verlustgründe dokumentieren, damit das ganze Team daraus lernt

Qualifikation

Wir schauen hier mehr auf Persönlichkeit und Richtung als auf Jahre im Lebenslauf.

Erste Vertriebserfahrung: Praktikum, Werkstudium oder ein bis zwei Jahre in einer Sales-Rolle, gerne SaaS, gerne auch aus einer ganz anderen Ecke

Wirtschaftlicher Hintergrund aus Studium oder Ausbildung. Du musst kein Steuerexperte sein, aber Begriffe wie Gewerbesteuer, Körperschaftsteuer oder Jahresabschluss sind für dich keine Fremdwörter

Du gehst von dir aus auf fremde Menschen zu, am Telefon wie am Messestand, und ein Nein bringt dich nicht aus dem Takt

Du willst verkaufen und zwar das hier. Unser Produkt verstehst du in Tagen, nicht in Monaten

Strukturierte Arbeitsweise: du weißt zu jedem Zeitpunkt, wo deine Gespräche stehen und warum

Verhandlungssicheres Deutsch, weil du mit Geschäftsführern über ihre Finanzen sprichst

Berlin oder Umzugsbereitschaft

Nice to have

Erste eigene Outbound-Erfahrung, Sequenzen von null aufgebaut

Erfahrung auf Messen oder im Eventvertrieb

Verständnis für Buchhaltung, Steuerberatung oder Fintech-Produkte

Erfahrung mit HubSpot oder Sales-Engagement-Tools

Benefits

Bis zu 55.000 € Fixgehalt, rund 100.000 € OTE bei guter Zielerreichung, Provision ungedeckelt

Ein Produkt mit klarem Kostenvorteil gegenüber dem Status quo

Vertriebs- und Kommunikationstraining von Anfang an, du wirst nicht ins kalte Wasser geworfen

Direkter Draht zu den Gründern, kurze Entscheidungswege, keine Reporting-Schichten

Eigene Accounts und eigene Pipeline in dem Bereich, der 2026 das Wachstum trägt

Büro in Berlin-Kreuzberg, hybrid mit mindestens 3 Tagen im Office

Budget für Weiterbildung und Sales-Tooling

Mitgliedschaft bei Urban Sports Club

Deutschlandticket

Zugang zu Corporate Benefits und Firmenrabatten

Hiring-Prozess

Intro-Call mit dem Recruiting (~30 Min.) — Kurzer Abgleich zu Rolle, Timing, Erwartungen und Vergütung.

Gespräch mit dem Hiring Manager (~60 Min.) — Wie du an Menschen herangehst, was du bisher verkauft hast, und ein kurzer Probepitch: du pitchst mika, wir spielen den Gegenüber.

Founder-Call (~30 Min.) — Weniger Skills, mehr Werte, Ziele und langfristiger Fit.

Bei mika schätzen wir Vielfalt und arbeiten an einem Umfeld, in dem alle im Team ihr Bestes geben können. Bau mit uns die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen.

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